التوريد الاستراتيجي وإدارة قيمة الموردين

لماذا هذه الدورة

في بيئة تتسم بالمنافسة وتقلبات الأسواق والتغير التقني، تحتاج المؤسسات إلى نقل المشتريات من وظيفة تنفيذية إلى رافعة استراتيجية للنمو والمرونة.

تمثل التوريد الاستراتيجي محور هذا التحول، إذ تجمع بين تحسين اختيار الموردين وإدارة التكلفة الكلية وبناء شراكات طويلة الأمد لزيادة القيمة والحد من المخاطر.

تزود دورة التوريد الاستراتيجي المشاركين بالأطر والأدوات التحليلية واستراتيجيات التفاوض اللازمة لتخطيط مبادرات توريد مؤثرة وتنفيذها وإدارتها.

وتربط بين إدارة الفئات ونمذجة التكلفة والتعاون مع الموردين والتحول الرقمي لبناء منظومات توريد تدعم الأداء والابتكار والاستدامة.

ومن خلال ورش قائمة على البيانات ومحاكاة ودراسات حالة، يتعلم المشاركون تصميم استراتيجيات توريد تحقق ميزة تنافسية قابلة للقياس مع بلاك بيرد للتدريب.

ما ستتعلمه وتطبقه

من خلال هذه الدورة ستتمكن من:

• فهم مبادئ التوريد الاستراتيجي وأهدافه ومراحله.
• تطوير استراتيجيات للفئات تستند إلى احتياجات الأعمال ومعلومات السوق.
• إجراء تحليل الإنفاق وتقييم الموردين وتحسين التكلفة.
• استخدام نماذج التوريد، من المنافسات والعطاءات إلى الشراكات التعاونية والتوريد الدولي.
• تطبيق التكلفة الكلية للملكية TCO وأطر القرار المبني على القيمة.
• تعزيز مهارات التفاوض وإدارة علاقات الموردين.
• دمج الأدوات الرقمية والتحليلات والأتمتة في قرارات التوريد.
• بناء استراتيجية توريد مستدامة ومرنة وجاهزة للمستقبل.

مسار الدورة

اليوم 1: أسس التوريد الاستراتيجي

• التحول من الشراء التقليدي إلى التوريد الاستراتيجي.
• دور التوريد في أداء المؤسسة وقدرتها التنافسية.
• نماذج واستراتيجيات التوريد: المركزية واللامركزية والهجينة.
• إطار التوريد الاستراتيجي من تحليل الإنفاق إلى قياس الأداء.
• دراسة حالة حول تحويل المشتريات عبر التوريد الاستراتيجي.

اليوم 2: تحليل الإنفاق وتطوير استراتيجية الفئات

• تقنيات جمع بيانات الإنفاق وتصنيفها وتحليلها.
• تحديد فرص التوريد وأولوياته.
• تقسيم الفئات وتحليل المحفظة باستخدام Kraljic Matrix.
• بناء استراتيجيات للفئات متوافقة مع أهداف الأعمال.
• ورشة لتطوير استراتيجية فئة ضمن مجال إنفاق مختار.

اليوم 3: تقييم الموردين واختيارهم وإدارة التكلفة

• تحديد الموردين وتأهيلهم المسبق.
• نماذج التقييم: الترجيح بالنقاط ومؤشرات الأداء وتقييم المخاطر.
• تفكيك عناصر التكلفة وتحليل التكلفة الكلية للملكية TCO.
• المقارنة المرجعية ونمذجة التكلفة المفترضة.
• محاكاة لتقييم الموردين واتخاذ قرار الترسية في مشروع توريد معقد.

اليوم 4: التفاوض والتعاون والتعاقد

• تقنيات التفاوض الاستراتيجي لبناء القيمة والعلاقات.
• الموازنة بين التوريد التنافسي والتعاون طويل الأمد.
• تطوير اتفاقيات مستوى الخدمة SLAs وبنود الأداء.
• إدارة دورة حياة العقد وحوكمتها.
• نشاط جماعي لمحاكاة التفاوض وتطوير العقود مع ملفات متنوعة للموردين.

اليوم 5: التوريد الرقمي والاستدامة والاتجاهات المستقبلية

• منصات التوريد الإلكتروني والأتمتة والذكاء الاصطناعي في التوريد الاستراتيجي.
• تحليلات البيانات للتوريد التنبؤي واستخلاص رؤى الموردين.
• دمج الاستدامة ومبادئ ESG والتوريد الأخلاقي.
• مستقبل التوريد: منظومات الابتكار والتعاون الرقمي.
• مشروع ختامي لإعداد خارطة طريق للتوريد الاستراتيجي في المؤسسة.

الأثر على المشارك

• اكتساب خبرة معمقة في مبادئ التوريد الاستراتيجي ومنهجياته.
• تعزيز مهارات التحليل والتفاوض واتخاذ القرار الاستراتيجي.
• تطبيق أدوات قائمة على البيانات لتحسين التكلفة والأداء.
• بناء الثقة في إدارة شبكات الموردين ومشروعات التوريد المعقدة.
• الاستعداد لقيادة التوريد الاستراتيجي وتحقيق التحول وقيمة مستدامة.

الأثر على العمل

• خفض تكاليف المشتريات مع تحسين الجودة والموثوقية.
• تحسين أداء الموردين والابتكار والامتثال.
• تعزيز مرونة سلسلة الإمداد وإدارة المخاطر.
• زيادة الشفافية والمساءلة في قرارات التوريد.
• بناء إطار توريد مستدام ومتوافق مع استراتيجية المؤسسة.

منهجية التدريب

تجمع الدورة بين الرؤية الاستراتيجية والدقة التحليلية والتطبيق العملي لترسيخ الإتقان وتحقيق نتائج قابلة للقياس.

تشمل أساليب التعلم:

• دراسات حالة من تجارب ناجحة في التوريد والمشتريات.
• ورش تفاعلية في إدارة الفئات وتحليل التكلفة.
• محاكاة للتفاوض وتمارين لتقييم الموردين.
• مشروعات جماعية في التحول الرقمي ودمج الاستدامة.
• أدوات وبطاقات تقييم وقوالب توريد للاستخدام المهني.

ما بعد الدورة

بعد إتمام الدورة، يصبح المشاركون قادرين على تصميم برامج التوريد الاستراتيجي وتنفيذها واستدامتها بما يعزز كفاءة التكلفة والابتكار والمرونة عبر سلسلة القيمة.

ويغادر المشاركون بوصفهم متخصصين في التوريد الاستراتيجي قادرين على تحويل المشتريات إلى محرك للميزة التنافسية والقيمة طويلة الأمد.