نظرة سريعة
- نوع التدريب
- حضوري وأونلاين
- المدن
- إسطنبول (تركيا)، كيب تاون (جنوب أفريقيا)، أكرا (غانا)، القاهرة (مصر)، جدة (السعودية)، أمستردام (هولندا) وغيرها
- أقرب موعد
- 4 – 8 أكتوبر 2026، إسطنبول (تركيا)
- الرسوم
- تبدأ من 2,200 £
نظرة عامة على الدورة
لماذا هذه الدورة
يتطلب النجاح في المبيعات الطبية مزيجا من المعرفة العميقة بالمنتج والتواصل الفعال والمهارات القوية في بناء العلاقات. ويزود هذا البرنامج المكثف لمدة 5 أيام مندوبي مبيعات الأدوية بالخبرة والأدوات اللازمة للتميز في قطاع الرعاية الصحية. ومن خلال التمارين العملية ودراسات الحالات الواقعية وسيناريوهات لعب الأدوار، يتعلم المشاركون التفاعل بثقة مع مهنيي الرعاية الصحية وتحديد موقع المنتجات بفاعلية وتحقيق النتائج بصورة أخلاقية ومهنية. يقدم البرنامج من بلاك بيرد للتدريب.
ما ستتعلمه وتمارسه
من خلال حضور هذا البرنامج، ستتمكن من:
- فهم مشهد صناعة الأدوية والبيئة التنظيمية.
- تطوير مهارات فعالة في التواصل والعرض والبيع الاستشاري.
- تحديد احتياجات مهنيي الرعاية الصحية ومعالجتها.
- بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية والمحافظة عليها.
- إتقان معرفة المنتج والتموضع التنافسي لدفع أداء المبيعات.
مسار البرنامج
اليوم 1: مقدمة في المبيعات الطبية
- نظرة عامة على صناعة الأدوية
- الأطر التنظيمية وأساسيات الامتثال
- أدوار مندوبي المبيعات الطبية ومسؤولياتهم
- فهم سوق الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة الرئيسيين
اليوم 2: معرفة المنتج والمصطلحات الطبية
- أساسيات التشريح ووظائف الأعضاء
- الأمراض الشائعة والعلاجات والمجالات العلاجية
- أساسيات علم الأدوية
- إتقان خصائص المنتج ومنافعه وتمييزه
اليوم 3: تقنيات البيع للمندوبين الطبيين
- مناهج البيع الاستشاري
- تحليل الاحتياجات وتموضع الحلول
- معالجة الاعتراضات بفاعلية
- مهارات العرض الملائمة لمهنيي الرعاية الصحية
اليوم 4: بناء علاقات العملاء وإدارتها
- بناء الشبكات داخل المجتمع الطبي
- استراتيجيات إدارة الحسابات الرئيسية
- ترسيخ الثقة والمصداقية مع مقدمي الرعاية الصحية
- المحافظة على علاقات مهنية طويلة الأمد
اليوم 5: استراتيجيات البيع المتقدمة والأخلاقيات
- التحليل التنافسي والتمييز
- إدارة مناطق المبيعات وتخطيطها
- الاعتبارات الأخلاقية في المبيعات الطبية
- قياس أداء المبيعات وتحليله وتحسينه
الأثر الفردي
سيغادر المشاركون الدورة وهم يمتلكون:
- عرض بيع شخصي ومنهجا ملائما لمنتجاتهم.
- مهارات معززة في التواصل والبيع الاستشاري.
- استراتيجيات للإدارة الفعالة لمناطق المبيعات والتفاعل مع العملاء.
- الثقة في معالجة الاعتراضات وبناء الشبكات المهنية.
الأثر المؤسسي
ستستفيد المؤسسات من:
- فرق مبيعات أكثر فاعلية ومهنية.
- تحسين التفاعل مع العملاء وإدارة الحسابات.
- تعزيز الامتثال وممارسات البيع الأخلاقية.
- تموضع أقوى للمنتجات في الأسواق التنافسية.
منهجية التدريب
- ورش تفاعلية وتمارين لعب الأدوار
- دراسات حالات واقعية وتحليل السيناريوهات
- نقاشات جماعية وتعلم بين المشاركين
- تطبيق عملي لتقنيات البيع والعروض ومعالجة الاعتراضات
ما بعد الدورة
بنهاية الأيام الخمسة، سيكون المشاركون مستعدين لما يلي:
- إيصال قيمة المنتج بوضوح وإقناع إلى مهنيي الرعاية الصحية.
- تنفيذ استراتيجيات فعالة لإدارة مناطق المبيعات والحسابات.
- بناء الثقة وعلاقات طويلة الأمد مع العملاء في المجال الطبي.
- دفع أداء المبيعات بصورة أخلاقية واستراتيجية في قطاع الأدوية.
تحتاج مساعدة؟
هل لديك أسئلة حول هذه الدورة؟
نعلم أن اختيار البرنامج التدريبي المناسب قرار مهم. تجيب صفحة الأسئلة الشائعة عن أكثر الأسئلة تكراراً حول دوراتنا والتسجيل والشهادات وخيارات الدفع.
- معلومات الدورة - المدة والصيغة والمتطلبات
- التسجيل والدفع - حجز سهل وخيارات دفع مرنة
- الشهادات - شهادات معترف بها دولياً
- خدمات الدعم - المواد التدريبية والمتابعة بعد الدورة
المواعيد القادمة لهذه الدورة
اعثر على الجلسات التدريبية القادمة لهذه الدورة في مدن مختلفة
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:04 - 08 Oct 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:كيب تاون (جنوب أفريقيا) التاريخ:05 - 09 Oct 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:أكرا (غانا) التاريخ:12 - 16 Oct 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:القاهرة (مصر) التاريخ:25 - 29 Oct 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:جدة (السعودية) التاريخ:25 - 29 Oct 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:26 - 30 Oct 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:باريس (فرنسا) التاريخ:09 - 13 Nov 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:باكو (أذربيجان) التاريخ:09 - 13 Nov 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:باريس (فرنسا) التاريخ:16 - 20 Nov 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:فيينا (النمسا) التاريخ:23 - 27 Nov 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:23 - 27 Nov 2026 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:مالقة (إسبانيا) التاريخ:23 - 27 Nov 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:الدوحة (قطر) التاريخ:29 Nov - 03 Dec 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:تورنتو (كندا) التاريخ:30 Nov - 04 Dec 2026 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:07 - 11 Dec 2026 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:21 - 25 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:28 Dec 2026 - 01 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:03 - 07 Jan 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:براغ (التشيك) التاريخ:04 - 08 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:برشلونة (إسبانيا) التاريخ:04 - 08 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:برشلونة (إسبانيا) التاريخ:11 - 15 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:الرياض (السعودية) التاريخ:24 - 28 Jan 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:إدنبرة (المملكة المتحدة) التاريخ:25 - 29 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:شرم الشيخ (مصر) التاريخ:31 Jan - 04 Feb 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:أورلاندو، فلوريدا (الولايات المتحدة) التاريخ:01 - 05 Feb 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:كيغالي (رواندا) التاريخ:01 - 05 Feb 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:فيينا (النمسا) التاريخ:01 - 05 Feb 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بوسطن، ماساتشوستس (الولايات المتحدة) التاريخ:01 - 05 Feb 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:برلين (ألمانيا) التاريخ:08 - 12 Feb 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:ميونخ (ألمانيا) التاريخ:15 - 19 Feb 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:واشنطن العاصمة (الولايات المتحدة) التاريخ:15 - 19 Feb 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:جنيف (سويسرا) التاريخ:22 - 26 Feb 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:مدريد (إسبانيا) التاريخ:01 - 05 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:أكرا (غانا) التاريخ:01 - 05 Mar 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:روما (إيطاليا) التاريخ:01 - 05 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:الدار البيضاء (المغرب) التاريخ:15 - 19 Mar 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:روما (إيطاليا) التاريخ:15 - 19 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بروكسل (بلجيكا) التاريخ:22 - 26 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:براغ (التشيك) التاريخ:22 - 26 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:28 Mar - 01 Apr 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:تونس العاصمة (تونس) التاريخ:28 Mar - 01 Apr 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:دوسلدورف (ألمانيا) التاريخ:29 Mar - 02 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:تورنتو (كندا) التاريخ:29 Mar - 02 Apr 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:بوردو (فرنسا) التاريخ:29 Mar - 02 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:برشلونة (إسبانيا) التاريخ:05 - 09 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:لشبونة (البرتغال) التاريخ:05 - 09 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:ليون (فرنسا) التاريخ:05 - 09 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:كيب تاون (جنوب أفريقيا) التاريخ:12 - 16 Apr 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:بانكوك (تايلاند) التاريخ:12 - 16 Apr 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:18 - 22 Apr 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:الرياض (السعودية) التاريخ:18 - 22 Apr 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:لوس أنجلوس (الولايات المتحدة) التاريخ:19 - 23 Apr 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:مدريد (إسبانيا) التاريخ:26 - 30 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:09 - 13 May 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:جنيف (سويسرا) التاريخ:10 - 14 May 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بروكسل (بلجيكا) التاريخ:17 - 21 May 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:ميونخ (ألمانيا) التاريخ:24 - 28 May 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:دوسلدورف (ألمانيا) التاريخ:24 - 28 May 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:30 May - 03 Jun 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:31 May - 04 Jun 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:برلين (ألمانيا) التاريخ:07 - 11 Jun 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:طوكيو (اليابان) التاريخ:07 - 11 Jun 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:13 - 17 Jun 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:باريس (فرنسا) التاريخ:14 - 18 Jun 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:14 - 18 Jun 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:القاهرة (مصر) التاريخ:20 - 24 Jun 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:شرم الشيخ (مصر) التاريخ:27 Jun - 01 Jul 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:روما (إيطاليا) التاريخ:28 Jun - 02 Jul 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:لشبونة (البرتغال) التاريخ:28 Jun - 02 Jul 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:تونس العاصمة (تونس) التاريخ:11 - 15 Jul 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:عبر الإنترنت التاريخ:11 - 15 Jul 2027 الرسوم:£2,200 سجل
- المدينة:كوالالمبور (ماليزيا) التاريخ:19 - 23 Jul 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:الدار البيضاء (المغرب) التاريخ:26 - 30 Jul 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:جزر المالديف التاريخ:02 - 06 Aug 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:لوس أنجلوس (الولايات المتحدة) التاريخ:02 - 06 Aug 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:سياتل، واشنطن (الولايات المتحدة) التاريخ:02 - 06 Aug 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:المنامة (البحرين) التاريخ:08 - 12 Aug 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:أورلاندو، فلوريدا (الولايات المتحدة) التاريخ:16 - 20 Aug 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:عمّان (الأردن) التاريخ:22 - 26 Aug 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:29 Aug - 02 Sep 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:مانشستر (المملكة المتحدة) التاريخ:06 - 10 Sep 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:مدينة الكويت (الكويت) التاريخ:12 - 16 Sep 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:باكو (أذربيجان) التاريخ:20 - 24 Sep 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:ميلانو (إيطاليا) التاريخ:20 - 24 Sep 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:كوالالمبور (ماليزيا) التاريخ:27 Sep - 01 Oct 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:جزر المالديف التاريخ:27 Sep - 01 Oct 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:04 - 08 Oct 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:مالقة (إسبانيا) التاريخ:04 - 08 Oct 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:كيغالي (رواندا) التاريخ:04 - 08 Oct 2027 الرسوم:£4,200 سجل