دورة المناقصات والمشتريات والتفاوض

وصف الدورة

تمتد دورة المناقصات والمشتريات والتفاوض 5 أيام وتزود متخصصي المشتريات بمهارات متقدمة في طرح المناقصات وإدارة المشتريات والتفاوض. ويتعلم المشاركون الممارسات المعتمدة لاختيار الموردين وإدارة العقود وأساليب التفاوض الاستراتيجي، مع الجمع بين المعرفة النظرية والتمارين العملية لتعزيز فاعلية المشتريات ودعم نجاح المؤسسة مع بلاك بيرد للتدريب.

الأهداف التعليمية

• تطوير استراتيجيات متكاملة للمناقصات والمشتريات.
• إتقان أساليب التفاوض المتقدم لتحقيق النتائج المستهدفة.
• تعزيز مهارات إدارة علاقات الموردين.
• تطبيق ممارسات فعالة لإدارة العقود.
• تحسين عمليات المشتريات لرفع الكفاءة وخفض التكاليف.

وحدات الدورة

اليوم 1: أسس المشتريات الاستراتيجية

• مواءمة استراتيجية المشتريات مع أهداف المؤسسة.
• تحليل سوق التوريد وتصنيف الموردين.
• إدارة المخاطر في المشتريات.
• مقاييس أداء المشتريات ومؤشرات الأداء الرئيسة.

اليوم 2: عملية المناقصات والممارسات المعتمدة

• إعداد وثائق المناقصة.
• تطوير معايير التقييم.
• تحليل العطاءات وأساليب اختيار الموردين.
• المناقصات الإلكترونية وتقنيات المشتريات.

اليوم 3: أساليب المشتريات المتقدمة

• تحليل التكلفة الكلية للملكية.
• منهجيات التوريد الاستراتيجي.
• مبادئ إدارة الفئات.
• ممارسات المشتريات المستدامة والأخلاقية.

اليوم 4: استراتيجيات ومهارات التفاوض

• التحضير للتفاوض والتخطيط له.
• التواصل الفعال في المفاوضات.
• ديناميكيات القوة وأساليب التأثير.
• استراتيجيات التفاوض القائم على المكاسب المشتركة.

اليوم 5: إدارة العقود وعلاقات الموردين

• أساسيات شروط العقود وأحكامها.
• إدارة أداء الموردين.
• حل النزاعات وإدارة المشكلات.
• التحسين المستمر في علاقات الموردين.

المكاسب العملية للمشاركين

• إعداد خطة مشتريات استراتيجية للمؤسسة.
• إنشاء إطار متكامل لتقييم المناقصات.
• إجراء محاكاة لمفاوضات مشتريات عالية الأهمية.
• تصميم برنامج لإدارة علاقات الموردين.