دورة إدارة العقود والتفاوض الاستراتيجي

لماذا هذه الدورة

تساعد إدارة العقود والتفاوض المؤسسات على ضبط المخاطر وتعظيم القيمة والمحافظة على علاقات ناجحة مع الشركاء. ويحتاج المهنيون الذين يتعاملون مع عقود مؤثرة وأطر قانونية معقدة واتفاقيات متعددة الأطراف إلى تقنيات متقدمة لإدارة العقود والتفاوض.

تعمق الدورة فهم قانون العقود وتقوي قدرات التفاوض وترفع كفاءة إدارة دورة حياة العقد كاملة، عبر دراسات حالة واقعية وتمارين تطبيقية ورؤى متخصصة تهيئ المشاركين للتعامل بثقة مع التحديات وتحقيق نتائج مؤسسية أحسن لدى بلاك بيرد للتدريب.

ما ستتعلمه وتمارسه

بنهاية البرنامج ستتمكن من:

• فهم أسس قانون العقود وتطبيقها في سيناريوهات الأعمال.
• استخدام أطر تفاوض متقدمة لتحقيق نتائج تعاقدية ملائمة.
• تحديد المخاطر التعاقدية وتنفيذ استراتيجيات فعالة لمعالجتها.
• صياغة العقود وتحليلها وإدارتها بدقة ووضوح.
• متابعة أداء العقود عبر KPIs والتحليلات وأدوات التقارير.
• مواكبة الاتجاهات والابتكارات الرقمية الناشئة في إدارة العقود.

مسار البرنامج

اليوم 1: أسس إدارة العقود

• نظرة على المبادئ القانونية الرئيسية وأسس قانون العقود.
• تصنيف أنواع العقود واستخداماتها العملية.
• العناصر الأساسية للعقد الصحيح والقابل للإنفاذ.
• فهم دورة حياة العقد من البدء حتى الإقفال.
• ورشة لتقييم سيناريوهات تعاقدية من حيث الكفاية القانونية.

اليوم 2: استراتيجيات التفاوض المتقدمة

• استكشاف أساليب التفاوض والتقنيات السلوكية.
• أطر التحضير للمفاوضات عالية المخاطر.
• إدارة أوراق القوة وديناميكيات السلطة وسيكولوجية التفاوض.
• التعامل مع الفروق الثقافية في بيئات التفاوض العالمية.
• تمرين لمحاكاة تفاوض تعاقدي باستخدام تقنيات متقدمة.

اليوم 3: صياغة العقود ومراجعتها

• البنود الرئيسية: التعويض وحدود المسؤولية والإنهاء والضمانات وآثارها.
• الممارسات المعتمدة لصياغة اتفاقيات واضحة ومتسقة وقابلة للإنفاذ.
• طرق مراجعة اللغة التعاقدية وتعديلها بفاعلية.
• إدارة تعديلات العقود والتغييرات وأوامر التغيير.
• ورشة لصياغة جزء تعاقدي وصقله من حيث المخاطر والوضوح.

اليوم 4: إدارة المخاطر والامتثال

• تحديد المخاطر القانونية والمالية والتشغيلية ومخاطر الأداء.
• تطبيق تقييم منظم للمخاطر واستراتيجيات معالجتها.
• ضمان الامتثال للقوانين واللوائح والضوابط الداخلية.
• فهم آليات تسوية النزاعات: الوساطة والتحكيم والتقاضي.
• دراسة حالة لتقييم التعرض للمخاطر وتطوير خطة معالجة.

اليوم 5: أداء العقود وتحليلاتها

• تحديد KPIs للعقود وقياسها لتقييم الأداء.
• استخدام تحليلات العقود للتنبؤ والتقارير واتخاذ القرار.
• إدارة علاقات الموردين وأصحاب المصلحة لتحقيق قيمة طويلة الأجل.
• استكشاف الأدوات الرقمية والأتمتة والتقنيات الناشئة في إدارة العقود.
• محاكاة لتصميم لوحة تحليلات للعقود مخصصة للتقارير التنفيذية.

الأثر الفردي

• تعزيز قدرات التفاوض والوعي بقانون العقود.
• زيادة الثقة في صياغة العقود ومراجعتها وإدارتها.
• القدرة على تحديد المخاطر التعاقدية وتقييمها ومعالجتها.
• تحسين المهارات التحليلية لتقييم أداء العقد وقيمته.

الأثر المؤسسي

• رفع جودة العقود التي تحمي مصالح المؤسسة.
• خفض التعرض للمخاطر عبر حوكمة وامتثال أقوى.
• تحسين نتائج التفاوض وعلاقات الموردين.
• دعم قرارات أذكى عبر تحليلات العقود وبيانات الأداء.

منهجية التدريب

يجمع البرنامج بين الرؤية القانونية والتطبيق العملي من خلال:

• دراسات حالة وأمثلة واقعية للعقود.
• محاكاة تفاعلية للتفاوض.
• ورش للصياغة والمراجعة.
• تمارين تحليلية وعروض للأدوات الرقمية.

ما بعد الدورة

يعود المشاركون بأدوات متكاملة لإدارة العقود من البداية إلى النهاية، تمكنهم من قيادة المفاوضات وتعزيز جودة العقود ومعالجة المخاطر وتحسين الأداء المؤسسي عبر قيادة تعاقدية استراتيجية.