نظرة سريعة
- نوع التدريب
- حضوري وأونلاين
- المدن
- إسطنبول (تركيا)، جدة (السعودية)، ليون (فرنسا)، باكو (أذربيجان)، برلين (ألمانيا)، الدوحة (قطر) وغيرها
- أقرب موعد
- 4 – 8 أكتوبر 2026، إسطنبول (تركيا)
- الرسوم
- تبدأ من 2,200 £
نظرة عامة على الدورة
لماذا هذه الدورة
يمثل التفاوض قدرة قيادية محورية في بيئة أعمال ديناميكية وعالية المخاطر.
يتفاوض التنفيذيون باستمرار مع الشركاء والعملاء والفرق والجهات التنظيمية، وتؤثر قدرتهم على تحقيق نتائج متبادلة المنفعة مباشرة في نجاح المؤسسة.
يزود البرنامج القادة باستراتيجيات وأطر ومهارات تواصل متقدمة لإدارة النقاشات المعقدة وبناء العلاقات وتحقيق نتائج رابحة للطرفين، عبر أدوات عملية ومحاكاة واقعية تعزز الثقة والدقة والنزاهة لدى بلاك بيرد للتدريب.
ما الذي ستتعلمه وتطبقه
ستتمكن من:
- فهم سيكولوجية وديناميكيات التفاوض التنفيذي
- تطبيق نهج منظم للإعداد والتنفيذ والإغلاق
- تعزيز التواصل والإقناع والتأثير
- إدارة الأشخاص الصعبين والمواقف الضاغطة
- قيادة مفاوضات متوافقة مع الأهداف الاستراتيجية
مسار البرنامج
اليوم 1: فن وعلم التفاوض التنفيذي
- دور التفاوض في القيادة والاستراتيجية
- أنواع التفاوض التنافسي والتعاوني
- مراحل التفاوض: الإعداد والنقاش والعرض والإغلاق
- دراسة مفاوضات تنفيذية ناجحة
اليوم 2: الإعداد الاستراتيجي وتحديد الأهداف
- تحديد الأهداف والحدود والبدائل BATNA وZOPA
- تحليل أصحاب المصلحة والقوة
- تخطيط التنازلات وتسلسل النقاش
- ورشة بناء إطار إعداد لسيناريو واقعي
اليوم 3: التواصل والتأثير والذكاء العاطفي
- دور الإنصات والتعاطف ولغة الجسد
- تكييف الأساليب مع الشخصيات والسياقات
- إدارة العواطف والتحيز والنزاع
- محاكاة التواصل المقنع في مفاوضات رفيعة المستوى
اليوم 4: إدارة المفاوضات المعقدة والعابرة للثقافات
- التفاوض عبر الوظائف والمؤسسات والثقافات
- إدارة المفاوضات متعددة الأطراف والعابرة للحدود
- إدارة المواءمة الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين
- محاكاة قيادة حالة معقدة متعددة الأطراف
اليوم 5: الإغلاق والمتابعة وبناء العلاقات
- التوصل إلى اتفاقات تخلق القيمة وتحافظ عليها
- توثيق النتائج وتوصيلها وتنفيذها
- تحويل الصفقات القصيرة إلى شراكات استراتيجية
- إنشاء استراتيجية تفاوض تنفيذية شخصية
الأثر على المشارك
- إتقان أطر التفاوض والممارسات المعتمدة
- تعزيز التأثير والثقة والحضور التنفيذي
- تحسين الإعداد والتفكير الاستباقي
- تطوير الذكاء العاطفي والتكيف تحت الضغط
- بناء علاقات تدعم النجاح طويل الأمد
الأثر على العمل
- تحسين النتائج مع العملاء والموردين وأصحاب المصلحة
- تعزيز المواءمة والتعاون الداخلي
- خفض المخاطر والنزاعات والتكاليف بالإعداد والتواصل
- تعزيز سمعة المؤسسة في العدالة والمهنية
- بناء ثقافة تفاوض استراتيجية وأخلاقية وقائمة على القيمة
منهجية التدريب
يجمع البرنامج بين الرؤية الاستراتيجية والعلوم السلوكية والتطبيق العملي لتطبيق التقنيات مباشرة.
تشمل أساليب التعلم:
- دراسات حالة ومحاكاة واقعية
- نقاشات جماعية وملاحظات الأقران
- محاكاة أدوار عالية المخاطر
- تحليل مرئي لسلوكيات وتقنيات التفاوض
- أطر وقوالب وأدوات تقييم ذاتي
ما بعد الدورة
بنهاية البرنامج، سيتمكن المشاركون من التفاوض بوضوح استراتيجي وذكاء عاطفي وثقة مقنعة.
وسيملكون أدوات قابلة للتطبيق لقيادة مفاوضات عالية الأثر تحقق نتائج قوية وتحافظ على الثقة والعلاقات ونزاهة المؤسسة.
تحتاج مساعدة؟
هل لديك أسئلة حول هذه الدورة؟
نعلم أن اختيار البرنامج التدريبي المناسب قرار مهم. تجيب صفحة الأسئلة الشائعة عن أكثر الأسئلة تكراراً حول دوراتنا والتسجيل والشهادات وخيارات الدفع.
- معلومات الدورة - المدة والصيغة والمتطلبات
- التسجيل والدفع - حجز سهل وخيارات دفع مرنة
- الشهادات - شهادات معترف بها دولياً
- خدمات الدعم - المواد التدريبية والمتابعة بعد الدورة
المواعيد القادمة لهذه الدورة
اعثر على الجلسات التدريبية القادمة لهذه الدورة في مدن مختلفة
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:04 - 08 Oct 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:جدة (السعودية) التاريخ:11 - 15 Oct 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:ليون (فرنسا) التاريخ:12 - 16 Oct 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:باكو (أذربيجان) التاريخ:19 - 23 Oct 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:برلين (ألمانيا) التاريخ:26 - 30 Oct 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:الدوحة (قطر) التاريخ:01 - 05 Nov 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:ميلانو (إيطاليا) التاريخ:09 - 13 Nov 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بانكوك (تايلاند) التاريخ:16 - 20 Nov 2026 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:23 - 27 Nov 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:مانشستر (المملكة المتحدة) التاريخ:30 Nov - 04 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:مدريد (إسبانيا) التاريخ:07 - 11 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:روما (إيطاليا) التاريخ:14 - 18 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:جزر المالديف التاريخ:21 - 25 Dec 2026 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:لشبونة (البرتغال) التاريخ:28 Dec 2026 - 01 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:الرياض (السعودية) التاريخ:03 - 07 Jan 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:إدنبرة (المملكة المتحدة) التاريخ:04 - 08 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:كيغالي (رواندا) التاريخ:11 - 15 Jan 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:براغ (التشيك) التاريخ:18 - 22 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:طوكيو (اليابان) التاريخ:25 - 29 Jan 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:كوالالمبور (ماليزيا) التاريخ:01 - 05 Feb 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:أورلاندو، فلوريدا (الولايات المتحدة) التاريخ:08 - 12 Feb 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:تورنتو (كندا) التاريخ:15 - 19 Feb 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:21 - 25 Feb 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:بوسطن، ماساتشوستس (الولايات المتحدة) التاريخ:08 - 12 Mar 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:برشلونة (إسبانيا) التاريخ:15 - 19 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:22 - 26 Mar 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:عمّان (الأردن) التاريخ:28 Mar - 01 Apr 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:مالقة (إسبانيا) التاريخ:05 - 09 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:الدار البيضاء (المغرب) التاريخ:12 - 16 Apr 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:المنامة (البحرين) التاريخ:25 - 29 Apr 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:شرم الشيخ (مصر) التاريخ:02 - 06 May 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:09 - 13 May 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:17 - 21 May 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:عبر الإنترنت التاريخ:23 - 27 May 2027 الرسوم:£2,200 سجل
- المدينة:كيب تاون (جنوب أفريقيا) التاريخ:31 May - 04 Jun 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:مدينة الكويت (الكويت) التاريخ:06 - 10 Jun 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:سياتل، واشنطن (الولايات المتحدة) التاريخ:14 - 18 Jun 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:روما (إيطاليا) التاريخ:21 - 25 Jun 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:القاهرة (مصر) التاريخ:27 Jun - 01 Jul 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:فيينا (النمسا) التاريخ:05 - 09 Jul 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:11 - 15 Jul 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:الرياض (السعودية) التاريخ:18 - 22 Jul 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:باريس (فرنسا) التاريخ:19 - 23 Jul 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بوردو (فرنسا) التاريخ:26 - 30 Jul 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بروكسل (بلجيكا) التاريخ:02 - 06 Aug 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:دوسلدورف (ألمانيا) التاريخ:09 - 13 Aug 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:برشلونة (إسبانيا) التاريخ:16 - 20 Aug 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:لوس أنجلوس (الولايات المتحدة) التاريخ:23 - 27 Aug 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:ميونخ (ألمانيا) التاريخ:30 Aug - 03 Sep 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:تونس العاصمة (تونس) التاريخ:05 - 09 Sep 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:13 - 17 Sep 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:أكرا (غانا) التاريخ:13 - 17 Sep 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:واشنطن العاصمة (الولايات المتحدة) التاريخ:20 - 24 Sep 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:جنيف (سويسرا) التاريخ:27 Sep - 01 Oct 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:باريس (فرنسا) التاريخ:04 - 08 Oct 2027 الرسوم:£5,200 سجل