دورة التفاوض وصياغة العقود وإدارتها

لماذا هذه الدورة

تعد إدارة العقود الفعالة ضرورية لحماية مصالح المؤسسة وضمان سلاسة الأعمال. وتزود الدورة المشاركين بمهارات التفاوض وصياغة العقود وإدارتها، بما يساعدهم على إعداد اتفاقيات واضحة وقابلة للإنفاذ والحد من المخاطر وتسوية النزاعات بكفاءة.

تجمع الدورة النظرية والتمارين التطبيقية ودراسات الحالة الواقعية لبناء فهم عملي ومهني للعقود، وتقدمها بلاك بيرد للتدريب.

ما الذي ستتعلمه وتطبقه

بنهاية الدورة ستتمكن من:

• التفاوض على شروط تعاقدية مواتية باستراتيجيات متقدمة.
• صياغة عقود واضحة وموجزة وسليمة قانونيا.
• فهم البنود الرئيسة وتطبيقها في مواقف أعمال متنوعة.
• تطبيق ممارسات إدارة عقود فعالة للحد من المخاطر.
• التعامل بثقة مع إجراءات تسوية النزاعات والإنفاذ.

مسار البرنامج

اليوم 1: أسس قانون العقود

• مدخل إلى قانون العقود ودوره في الأعمال.
• العناصر الأساسية للعقد الصحيح.
• أنواع العقود وتطبيقاتها.
• تكوين العقد وتنفيذه وقابليته للإنفاذ.

اليوم 2: استراتيجيات التفاوض على العقود

• الاستعداد الفعال للتفاوض.
• تقنيات التواصل والإقناع في التفاوض.
• توظيف قوة التفاوض وإدارة المواقف الصعبة.
• تمارين عملية لمحاكاة التفاوض.

اليوم 3: صياغة العقود

• هيكل العقد المصاغ بإتقان ومكوناته.
• كتابة لغة تعاقدية واضحة وخالية من الغموض.
• صياغة بنود المسؤولية والتعويض وشروط الدفع.
• أخطاء الصياغة الشائعة وسبل تجنبها.

اليوم 4: تفسير العقود وتحليلها

• مبادئ وأساليب تفسير العقود.
• مراجعة الشروط والأحكام لتحديد المخاطر.
• الحد من المشكلات القانونية والتشغيلية المحتملة.
• دراسات حالة وتحليل عقود واقعية.

اليوم 5: إدارة العقود وتسوية النزاعات

• إدارة دورة حياة العقود.
• مراقبة الامتثال وإدارة التعديلات.
• معالجة الإخلال والتعثر وخيارات تسوية النزاعات.
• إجراءات الإنهاء والممارسات المعتمدة لإقفال العقد.

الأثر على المشارك

يغادر المشاركون ومعهم:

• مهارات التفاوض وتأمين شروط تعاقدية مواتية.
• القدرة على صياغة عقود واضحة وقابلة للإنفاذ ومراعية للمخاطر.
• فهم معزز للمخاطر التعاقدية واستراتيجيات الحد منها.
• خبرة عملية في إدارة العقود لتحسين نتائج الأعمال.

الأثر على المؤسسة

تستفيد المؤسسات من:

• تحسين جودة العقود وقابليتها للإنفاذ.
• خفض المخاطر القانونية والتشغيلية المرتبطة بالعقود.
• رفع كفاءة عمليات إدارة العقود.
• فرق قادرة على إدارة المفاوضات المعقدة وتسوية النزاعات بفاعلية.

منهجية التدريب

• محاضرات ونقاشات تفاعلية.
• تمارين تطبيقية في الصياغة والتفاوض.
• دراسات حالة واقعية وتعلم قائم على السيناريوهات.
• تطبيق عملي لقانون العقود واستراتيجيات الإدارة.

ما بعد الدورة

بعد إتمامها يصبح المشاركون مستعدين لما يلي:

• التفاوض وصياغة العقود وإدارتها بثقة.
• تطبيق الممارسات المعتمدة للحد من المخاطر التعاقدية.
• تطبيق المبادئ القانونية بفاعلية في اتفاقيات الأعمال.
• إدارة النزاعات وإنفاذ العقود بكفاءة.