دورة المشتريات الرقمية والتفاوض وإدارة العقود

لماذا هذه الدورة

تعيد المشتريات الرقمية تشكيل أساليب التوريد والتفاوض وإدارة منظومات الموردين من خلال الأتمتة والذكاء الاصطناعي وسلسلة الكتل ومتطلبات الاستدامة، ما يفرض على المتخصصين استباق الاضطرابات وتعزيز القيمة التنافسية.

يمنح هذا البرنامج المكثف قادة المشتريات قدرات رقمية وذكاء تفاوضيا ومهارات مبتكرة لإدارة العقود، عبر تمارين عملية وورش قائمة على السيناريوهات وأدوات حديثة لدى بلاك بيرد للتدريب.

ما ستتعلمه وتمارسه

بنهاية البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

• توظيف أدوات المشتريات الرقمية المتقدمة والاستراتيجيات القائمة على البيانات.
• تطبيق تقنيات التفاوض المدعومة بالذكاء الاصطناعي في علاقات الموردين العالمية المعقدة.
• تنفيذ نماذج مبتكرة لإدارة العقود مدعومة بالتقنية.
• استباق الاتجاهات المستقبلية المؤثرة في بيئة عمل المشتريات.
• تعزيز الاستدامة والمرونة وصناعة القيمة من خلال المشتريات.

مسار البرنامج

اليوم 1: مستقبل المشتريات

• خارطة طريق التحول الرقمي للمشتريات.
• تطبيقات الذكاء الاصطناعي وسلسلة الكتل وإنترنت الأشياء في المشتريات.
• توظيف البيانات الضخمة والتحليلات التنبؤية في اتخاذ القرار.
• الاستدامة والمعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة والمشتريات الأخلاقية في المستقبل.
• ورشة لتصميم تقييم النضج الرقمي للمشتريات.

اليوم 2: استراتيجيات التفاوض المتقدمة

• أدوات التفاوض المدعومة بالذكاء الاصطناعي وروبوتات التفاوض الآلي.
• الاقتصاد السلوكي والتحيزات المعرفية في مفاوضات الموردين.
• التفاوض عبر الثقافات في سلاسل الإمداد العالمية.
• نماذج التفاوض التعاوني لصناعة قيمة طويلة الأجل.
• محاكاة لسيناريو تفاوض بمساندة الذكاء الاصطناعي.

اليوم 3: إدارة العقود المبتكرة

• العقود الذكية وتنفيذ العقود عبر سلسلة الكتل.
• تحديد المخاطر والحد منها في التعاقد الرقمي.
• نماذج التعاقد القائمة على الأداء والمخرجات.
• أساليب إدارة العقود الرشيقة في البيئات سريعة التغير.
• تمرين لبناء نموذج أولي لقالب عقد ذكي.

اليوم 4: الإدارة الاستراتيجية لعلاقات الموردين

• التقسيم المتقدم للموردين باستخدام تحليلات البيانات.
• الابتكار المشترك والابتكار المفتوح مع الموردين الاستراتيجيين.
• إدارة منظومات سلاسل الإمداد العالمية المعقدة.
• استخدام البيانات الضخمة لمراقبة الموردين والتنبؤ واستشراف المخاطر.
• دراسة حالة لتطبيق نموذج رقمي لإدارة علاقات الموردين.

اليوم 5: بناء وظيفة مشتريات مستعدة للمستقبل

• بناء فرق وهياكل مشتريات مرنة ورشيقة.
• تحول المواهب والمهارات والأدوار الجديدة في المشتريات المستقبلية.
• دمج المعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة والتوريد المسؤول في المشتريات الاستراتيجية.
• قياس قيمة المشتريات للأعمال وإيصالها وتعزيزها.
• مشروع ختامي لتصميم خطة تحول للمشتريات مستعدة للمستقبل.

مكاسب عملية للمشاركين

يغادر المشاركون ومعهم:

• خارطة طريق للتحول الرقمي للمشتريات في مؤسساتهم.
• دليل تفاوض مدعوم بالذكاء الاصطناعي للتعاملات المعقدة مع الموردين.
• نموذج أولي لعقد ذكي متوافق مع التقنيات الناشئة.
• استراتيجية مشتريات مستعدة للمستقبل تركز على المرونة والابتكار.