دورة قيادة العقود والإدارة الاستراتيجية

لماذا هذه الدورة

أصبحت قيادة العقود قدرة إدارية مهمة، فالعقد أداة استراتيجية تشكل العلاقات وتدير المخاطر وتدعم نتائج الأعمال. ويحتاج غير المتخصصين في القانون إلى قيادة المناقشات والتفاوض وإدارة المخاطر التعاقدية، رغم أن كثيرا من المديرين يتولون هذه المهام دون تدريب قانوني رسمي.

صمم البرنامج لمن يتولون التفاوض على العقود أو إدارتها أو اعتمادها. ويركز على القيادة العملية للعقود، بما يساعد المشاركين على فهم المبادئ القانونية الأساسية، والتفاوض بثقة، ومواءمة العقود مع استراتيجية الأعمال.

ومن خلال الجمع بين المعرفة القانونية اللازمة وتقنيات التفاوض وإدارة المخاطر الواقعية، يهيئ البرنامج المشاركين لقيادة العقود بصورة استباقية لدى بلاك بيرد للتدريب.

ما ستتعلمه وتطبقه

بنهاية البرنامج، سيتمكن المشاركون من:

• تبني نهج استراتيجي وقيادي في التفاوض على العقود وإدارتها
• فهم مبادئ قانون العقود الأساسية وأثرها في قرارات الأعمال
• تحديد المخاطر المرتبطة بالعقود وتقييمها والحد منها
• التواصل بفاعلية مع أصحاب المصلحة الداخليين والموردين والشركاء
• تصميم عقود تدعم الأهداف التجارية وتحمي مصالح المؤسسة
• إدارة أداء العقود وتسوية المنازعات بصورة بناءة

مسار البرنامج

اليوم 1: أسس قيادة العقود

• مدخل إلى قانون العقود لغير القانونيين
• الدور الاستراتيجي للعقود في نجاح الأعمال
• فهم دورة حياة العقد من التفاوض إلى الإقفال
• الاعتبارات الأخلاقية والمساءلة في قيادة العقود

اليوم 2: استراتيجيات التفاوض وتقنياته

• مبادئ التفاوض الفاعل على العقود
• إعداد أهداف التفاوض ومواقفه والمفاضلات
• تكتيكات التفاوض والتكتيكات المضادة وديناميكيات القوة
• إدارة المفاوضات الصعبة والمواقف عالية الضغط

اليوم 3: إدارة المخاطر في العقود

• تحديد مخاطر العقود التجارية والقانونية وتقييمها
• استراتيجيات توزيع المخاطر والحد منها
• فهم بنود التأمين والتعويض وتحديد المسؤولية
• اعتبارات الامتثال والمتطلبات التنظيمية والحوكمة

اليوم 4: تصميم العقود وصياغتها استراتيجيا

• بنود العقد الرئيسة وآثارها في الأعمال
• مواءمة شروط العقد مع الأهداف الاستراتيجية والتجارية
• تجنب أخطاء الصياغة الشائعة والعبارات الملتبسة
• مراجعة العقود واعتمادها وحوكمتها بفاعلية

اليوم 5: أداء العقود وتسوية المنازعات

• مراقبة أداء العقود وإدارته
• معالجة الإخلالات والتغييرات وحالات التقصير
• وسائل تسوية المنازعات البديلة: التفاوض والوساطة والتحكيم
• التفاوض على تعديلات العقود وتجديدها وإنهائها

الأثر الفردي

يخرج المشاركون من البرنامج بما يلي:

• ثقة أكبر في قيادة مفاوضات العقود
• أدوات عملية لتحديد مخاطر العقود وإدارتها
• مهارات أقوى في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة
• قدرة محسنة على مواءمة العقود مع استراتيجية الأعمال
• أطر واضحة لإدارة المنازعات وأداء العقود

الأثر المؤسسي

تستفيد المؤسسات من خلال:

• نتائج تعاقدية أقوى وأكثر توازنا
• خفض التعرض للمخاطر التعاقدية والتجارية
• ممارسات أكثر اتساقا واستراتيجية في إدارة العقود
• تحسين العلاقات مع الموردين والشركاء والعملاء
• مواءمة أفضل بين العقود وأهداف المؤسسة

منهجية التدريب

يستخدم البرنامج نهجا عمليا يركز على القيادة ويتضمن:

• سيناريوهات واقعية للعقود والتفاوض
• تمارين تطبيقية ومحاكاة للعب الأدوار
• تحليل بنود العقود ونقاش حالات عملية
• أدوات وقوائم تحقق وأطر عملية
• تيسير خبير يستند إلى الواقع التجاري

ما بعد الدورة

بعد إكمال البرنامج، سيكون المشاركون مستعدين لما يلي:

• قيادة مفاوضات العقود بوضوح وثقة
• إدارة العقود استباقيا طوال دورة حياتها
• خفض المنازعات من خلال تحسين تصميم العقود وحوكمتها
• دعم نتائج تجارية أقوى عبر القيادة الفاعلة للعقود