نظرة سريعة
- نوع التدريب
- حضوري وأونلاين
- المدن
- لوس أنجلوس (الولايات المتحدة)، مالقة (إسبانيا)، الدار البيضاء (المغرب)، الدوحة (قطر)، مدريد (إسبانيا)، جزر المالديف وغيرها
- أقرب موعد
- 5 – 9 أكتوبر 2026، لوس أنجلوس (الولايات المتحدة)
- الرسوم
- تبدأ من 2,200 £
نظرة عامة على الدورة
لماذا هذه الدورة
يمثل التفاوض في بيئة الأعمال التنافسية ميزة استراتيجية تتجاوز كونه مهارة منفردة. فالقدرة على التفاوض الفعال تؤثر في نجاح المنظمة عند إبرام الصفقات وإدارة العقود وتسوية النزاعات وقيادة المناقشات عالية الأهمية.
صممت دورة مهارات التفاوض لتطوير قدرات متقدمة تجمع النظرية المثبتة بالتطبيق العملي. ومن خلال المحاكاة الواقعية ودراسات الحالة، يتعلم المشاركون التعامل بثقة مع المفاوضات المعقدة وتحقيق نتائج متبادلة المنفعة بصورة متسقة، ضمن برنامج تقدمه بلاك بيرد للتدريب.
ما ستتعلمه وتمارسه
من خلال المشاركة في البرنامج، ستتمكن من:
- تطبيق مبادئ التفاوض الأساسية في مواقف أعمال متنوعة
- تطوير استراتيجيات تصنع القيمة وتدعم النتائج التي تحقق منفعة للطرفين
- تعزيز التواصل لبناء الثقة وإدارة النزاع والتأثير بفاعلية
- تكييف منهجك مع أساليب التفاوض والبيئات الثقافية المختلفة
- إدارة المفاوضات الصعبة واختلال موازين القوة وحالات الجمود بثقة
مسار البرنامج
اليوم 1: أسس التفاوض الفعال
- المفاهيم الرئيسية في نظرية التفاوض وممارسته
- تحديد أساليب التفاوض وفهم أثرها
- الدور الحاسم للاستعداد وتحديد الأهداف بوضوح
- تحليل منطقة الاتفاق المحتمل ZOPA
اليوم 2: صناعة القيمة والمطالبة بها
- مناهج التفاوض التوزيعي والتكاملي
- أساليب توسيع القيمة قبل المطالبة بنصيب منها
- إدارة التنازلات والمقايضات الاستراتيجية
- قوة الارتساء والتأطير في المفاوضات
اليوم 3: التواصل والإقناع في التفاوض
- الاستماع النشط وطرح الأسئلة الاستراتيجية
- بناء الألفة وترسيخ الثقة
- تكتيكات الإقناع واستراتيجيات التأثير
- إدارة المشاعر والتعامل مع المحادثات الصعبة
اليوم 4: المفاوضات المعقدة والذكاء الثقافي
- إدارة المفاوضات متعددة الأطراف والقضايا
- التفاوض بفاعلية عبر الثقافات
- فهم ديناميكيات القوة والاعتبارات الأخلاقية
- تجاوز التعثر وتسوية حالات الجمود
اليوم 5: الاستراتيجيات المتقدمة والتطبيق العملي
- التفاوض في سياقات أعمال متخصصة مثل العقود والاندماج والاستحواذ والشراكات
- تطوير أسلوب التفاوض الشخصي وتحسينه
- بناء علاقات طويلة الأجل من خلال التفاوض الاستراتيجي
- محاكاة ختامية للتفاوض مع ملاحظات منظمة ومراجعة للأداء
الأثر الفردي
- ثقة أكبر في إدارة المفاوضات المعقدة وعالية الأهمية
- تعزيز القدرة على صناعة القيمة مع حماية مصالح المنظمة
- تقوية مهارات التواصل والإقناع
- امتلاك إطار شخصي واضح وقابل للتكيف للتفاوض
الأثر المؤسسي
- تحسين نتائج الصفقات وتعزيز الاتفاقيات التعاقدية
- الحد من تصاعد النزاعات وزيادة فاعلية تسوية الخلافات
- تعزيز الشراكات طويلة الأجل والعلاقات مع أصحاب المصلحة
- اتباع نهج تفاوض أكثر استراتيجية واتساقا عبر الفرق
منهجية التدريب
- ورش عمل تفاعلية قائمة على أطر تفاوض مثبتة
- دراسات حالة واقعية من بيئات أعمال متنوعة
- لعب الأدوار ومحاكاة حية للتفاوض
- ملاحظات منظمة ونقاشات للتعلم بين المشاركين
ما بعد الدورة
سيغادر المشاركون وهم قادرون على:
- هيكلة المفاوضات المعقدة وقيادتها بوضوح واستراتيجية
- تصميم مناهج لصناعة القيمة تلائم سياقات أعمال محددة
- تطبيق أدوات تواصل متقدمة لإدارة النزاع والتأثير في النتائج
- تنفيذ استراتيجية تفاوض شخصية قابلة للتكيف مع سيناريوهات متنوعة
تحتاج مساعدة؟
هل لديك أسئلة حول هذه الدورة؟
نعلم أن اختيار البرنامج التدريبي المناسب قرار مهم. تجيب صفحة الأسئلة الشائعة عن أكثر الأسئلة تكراراً حول دوراتنا والتسجيل والشهادات وخيارات الدفع.
- معلومات الدورة - المدة والصيغة والمتطلبات
- التسجيل والدفع - حجز سهل وخيارات دفع مرنة
- الشهادات - شهادات معترف بها دولياً
- خدمات الدعم - المواد التدريبية والمتابعة بعد الدورة
المواعيد القادمة لهذه الدورة
اعثر على الجلسات التدريبية القادمة لهذه الدورة في مدن مختلفة
- المدينة:لوس أنجلوس (الولايات المتحدة) التاريخ:05 - 09 Oct 2026 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:مالقة (إسبانيا) التاريخ:12 - 16 Oct 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:الدار البيضاء (المغرب) التاريخ:19 - 23 Oct 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:الدوحة (قطر) التاريخ:25 - 29 Oct 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:مدريد (إسبانيا) التاريخ:26 - 30 Oct 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:جزر المالديف التاريخ:26 - 30 Oct 2026 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:كيغالي (رواندا) التاريخ:02 - 06 Nov 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:الرياض (السعودية) التاريخ:08 - 12 Nov 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:كيب تاون (جنوب أفريقيا) التاريخ:09 - 13 Nov 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:مدينة الكويت (الكويت) التاريخ:15 - 19 Nov 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:أكرا (غانا) التاريخ:23 - 27 Nov 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:باريس (فرنسا) التاريخ:30 Nov - 04 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:طوكيو (اليابان) التاريخ:30 Nov - 04 Dec 2026 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:06 - 10 Dec 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:شرم الشيخ (مصر) التاريخ:06 - 10 Dec 2026 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:عبر الإنترنت التاريخ:06 - 10 Dec 2026 الرسوم:£2,200 سجل
- المدينة:برشلونة (إسبانيا) التاريخ:07 - 11 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:أورلاندو، فلوريدا (الولايات المتحدة) التاريخ:07 - 11 Dec 2026 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:باريس (فرنسا) التاريخ:07 - 11 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:روما (إيطاليا) التاريخ:14 - 18 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:باكو (أذربيجان) التاريخ:14 - 18 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:فيينا (النمسا) التاريخ:14 - 18 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:21 - 25 Dec 2026 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:مدريد (إسبانيا) التاريخ:21 - 25 Dec 2026 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:28 Dec 2026 - 01 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بوسطن، ماساتشوستس (الولايات المتحدة) التاريخ:28 Dec 2026 - 01 Jan 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:جزر المالديف التاريخ:04 - 08 Jan 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:باكو (أذربيجان) التاريخ:04 - 08 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:باريس (فرنسا) التاريخ:11 - 15 Jan 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:أورلاندو، فلوريدا (الولايات المتحدة) التاريخ:11 - 15 Jan 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:جدة (السعودية) التاريخ:17 - 21 Jan 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:لوس أنجلوس (الولايات المتحدة) التاريخ:18 - 22 Jan 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:القاهرة (مصر) التاريخ:24 - 28 Jan 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:25 - 29 Jan 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:31 Jan - 04 Feb 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:براغ (التشيك) التاريخ:01 - 05 Feb 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:01 - 05 Feb 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:تورنتو (كندا) التاريخ:08 - 12 Feb 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:كيغالي (رواندا) التاريخ:08 - 12 Feb 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:دوسلدورف (ألمانيا) التاريخ:15 - 19 Feb 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:كيب تاون (جنوب أفريقيا) التاريخ:15 - 19 Feb 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:15 - 19 Feb 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:22 - 26 Feb 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:برشلونة (إسبانيا) التاريخ:01 - 05 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:ميلانو (إيطاليا) التاريخ:01 - 05 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:07 - 11 Mar 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:برشلونة (إسبانيا) التاريخ:08 - 12 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:كوالالمبور (ماليزيا) التاريخ:15 - 19 Mar 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:برلين (ألمانيا) التاريخ:22 - 26 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بوردو (فرنسا) التاريخ:22 - 26 Mar 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:عمّان (الأردن) التاريخ:28 Mar - 01 Apr 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:ميونخ (ألمانيا) التاريخ:29 Mar - 02 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:جنيف (سويسرا) التاريخ:05 - 09 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:دوسلدورف (ألمانيا) التاريخ:12 - 16 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:روما (إيطاليا) التاريخ:19 - 23 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:فيينا (النمسا) التاريخ:26 - 30 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:لشبونة (البرتغال) التاريخ:26 - 30 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:مالقة (إسبانيا) التاريخ:26 - 30 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:روما (إيطاليا) التاريخ:26 - 30 Apr 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:براغ (التشيك) التاريخ:03 - 07 May 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:مانشستر (المملكة المتحدة) التاريخ:03 - 07 May 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:تورنتو (كندا) التاريخ:10 - 14 May 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:23 - 27 May 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:برلين (ألمانيا) التاريخ:24 - 28 May 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بروكسل (بلجيكا) التاريخ:24 - 28 May 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:30 May - 03 Jun 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:ليون (فرنسا) التاريخ:31 May - 04 Jun 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:06 - 10 Jun 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:الرياض (السعودية) التاريخ:13 - 17 Jun 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:تونس العاصمة (تونس) التاريخ:27 Jun - 01 Jul 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:أكرا (غانا) التاريخ:12 - 16 Jul 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:بروكسل (بلجيكا) التاريخ:26 - 30 Jul 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:لشبونة (البرتغال) التاريخ:02 - 06 Aug 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:واشنطن العاصمة (الولايات المتحدة) التاريخ:02 - 06 Aug 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:لندن (المملكة المتحدة) التاريخ:09 - 13 Aug 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:إدنبرة (المملكة المتحدة) التاريخ:09 - 13 Aug 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:دبي (الإمارات) التاريخ:15 - 19 Aug 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:القاهرة (مصر) التاريخ:22 - 26 Aug 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:شرم الشيخ (مصر) التاريخ:29 Aug - 02 Sep 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:الدار البيضاء (المغرب) التاريخ:30 Aug - 03 Sep 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:سياتل، واشنطن (الولايات المتحدة) التاريخ:30 Aug - 03 Sep 2027 الرسوم:£5,900 سجل
- المدينة:المنامة (البحرين) التاريخ:12 - 16 Sep 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:ميونخ (ألمانيا) التاريخ:13 - 17 Sep 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:أمستردام (هولندا) التاريخ:20 - 24 Sep 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:بانكوك (تايلاند) التاريخ:20 - 24 Sep 2027 الرسوم:£5,400 سجل
- المدينة:تونس العاصمة (تونس) التاريخ:26 - 30 Sep 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:جنيف (سويسرا) التاريخ:27 Sep - 01 Oct 2027 الرسوم:£5,200 سجل
- المدينة:إسطنبول (تركيا) التاريخ:03 - 07 Oct 2027 الرسوم:£4,200 سجل
- المدينة:كوالالمبور (ماليزيا) التاريخ:04 - 08 Oct 2027 الرسوم:£4,200 سجل