دورة التفاوض المتقدم على العقود والشراء الاستراتيجي

لماذا هذه الدورة

أصبح التفاوض على العقود والشراء الاستراتيجي وظيفة مؤثرة مباشرة في الربحية والمرونة التشغيلية والشراكات طويلة الأجل، وتحتاج العقود عالية القيمة إلى تفكير استراتيجي ووعي قانوني واستشراف للمخاطر وإدارة ديناميكيات أصحاب المصلحة.

يجمع البرنامج المكثف بين سيكولوجية التفاوض والأسس القانونية والمحاكاة العملية لتعزيز قدرة مهنيي المشتريات وسلاسل الإمداد على تأمين شروط مواتية وإدارة مخاطر الموردين وحماية مصالح المؤسسة لدى بلاك بيرد للتدريب.

ما ستتعلمه وتمارسه

بحضور البرنامج، ستتمكن من:

• تطبيق استراتيجيات تفاوض متقدمة في العقود مرتفعة القيمة والمخاطر.
• صياغة اتفاقيات مشتريات واضحة ومتكاملة وسليمة قانونيا.
• تحديد المخاطر التعاقدية ومخاطر الموردين والحد منها.
• تعزيز ممارسات التوريد الاستراتيجي وإدارة علاقات الموردين.
• معالجة النزاعات وحالات الجمود وتعديلات العقود بثقة.
• تعزيز القرار الأخلاقي والامتثال في عمليات المشتريات.

مسار البرنامج

اليوم 1: أسس التفاوض المتقدم على العقود

• نظرية التفاوض وعلم النفس السلوكي في المشتريات.
• تقنيات التحضير المتقدم وتخطيط السيناريوهات.
• تحليل أصحاب المصلحة واستراتيجيات التأثير.
• الاعتبارات العابرة للثقافات في المفاوضات الدولية.

اليوم 2: الشراء الاستراتيجي وإدارة الموردين

• منهجيات متقدمة لتقويم الموردين واختيارهم.
• أطر التوريد الاستراتيجي وإدارة الفئات.
• تحليل التكلفة الكلية للملكية TCO.
• بناء علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع الموردين واستدامتها.

اليوم 3: صياغة العقود والاعتبارات القانونية

• البنود المحورية في عقود المشتريات وآثارها.
• توزيع المخاطر عبر الضمانات والتعويضات وبنود تحديد المسؤولية.
• حقوق الملكية الفكرية وحماية السرية.
• قانون العقود الدولي واعتبارات الاختصاص القضائي.

اليوم 4: تكتيكات التفاوض وتسوية النزاعات

• ديناميكيات القوة والنفوذ والتموضع التفاوضي.
• إدارة المفاوضين الصعبين ومعالجة الجمود.
• وسائل تسوية النزاعات البديلة ADR.
• التفاوض على تغييرات العقود وتجديدها وتعديلها.

اليوم 5: إدارة المخاطر وأداء العقود

• تحديد مخاطر المشتريات والعقود وتقييمها.
• إدارة أداء العقود ومؤشرات الأداء الرئيسة.
• مراقبة الامتثال وممارسات تدقيق العقود.
• المعايير الأخلاقية والحوكمة في مفاوضات المشتريات.

الأثر على المشاركين

• قدرة أقوى على التفاوض بشأن شروط تجارية وتعاقدية مواتية.
• كفاءة أعلى في صياغة عقود المشتريات ومراجعتها.
• تفكير استراتيجي محسن في اختيار الموردين وإدارتهم.
• ثقة أكبر في تسوية النزاعات وإدارة المفاوضات المعقدة.

الأثر على المؤسسة

• خفض المخاطر التعاقدية والمخاطر المرتبطة بالموردين.
• تحسين كفاءة التكلفة وتحقيق القيمة في أنشطة المشتريات.
• شراكات أقوى مع الموردين وموائمة للأهداف الاستراتيجية.
• تعزيز الامتثال والحوكمة وممارسات المشتريات الأخلاقية.

منهجية التدريب

• محاكاة تفاعلية للتفاوض وتمارين لعب الأدوار.
• ورش واقعية لمراجعة العقود وصياغتها.
• دراسات حالة مبنية على سيناريوهات مشتريات معقدة.
• نقاشات جماعية تركز على الاستراتيجية والمخاطر وإدارة النزاعات.

ما بعد الدورة

يغادر المشاركون مستعدين من أجل:

• قيادة مفاوضات العقود عالية الأهمية بفاعلية.
• صياغة عقود تحمي مصالح المؤسسة وإدارتها.
• تعزيز أطر أداء الموردين والمساءلة.
• التعامل مع بيئات المشتريات المعقدة بوضوح استراتيجي وثقة.