دورة إدارة العقود المهنية والتفاوض والمخاطر

لماذا هذه الدورة

تسهم إدارة العقود المهنية في تقليل المخاطر وتعظيم القيمة ودعم العلاقات التجارية. ويحتاج مدير العقد إلى التفكير الاستراتيجي والتفاوض والتحليل واستخدام التقنية.

يقدم البرنامج أدوات وممارسات عملية لإدارة العقد من البداية إلى الإغلاق عبر التمارين والحالات، وتقدمه بلاك بيرد للتدريب.

ما الذي ستتعلمه وتطبقه

• تطبيق استراتيجيات تفاوض متقدمة.
• تحديد المخاطر وتقييمها ومعالجتها عبر دورة العقد.
• ضمان الامتثال للأطر القانونية والتنظيمية.
• إجراء التحليل المالي لدعم القرار.
• استخدام التقنية والأتمتة والتحليلات لتحديث العمليات.

مسار البرنامج

اليوم 1: أسس إدارة العقود

• المبادئ الأساسية لإدارة العقود المهنية.
• دورة العقد من الإنشاء إلى الإغلاق.
• أدوار مدير العقد ومسؤولياته وكفاءاته.
• الممارسات المعتمدة للصياغة والإدارة والتوثيق.

اليوم 2: تقنيات التفاوض المتقدمة

• نماذج التفاوض الاستراتيجي وأساليبه.
• التواصل الفعال والإقناع.
• إدارة المفاوضات المعقدة وحل النزاعات.
• التفاوض التعاوني القائم على المصالح.

اليوم 3: إدارة المخاطر والامتثال

• المخاطر التشغيلية والمالية والقانونية.
• تقنيات المعالجة والضمانات التعاقدية.
• الاعتبارات القانونية والتنظيمية.
• المسؤوليات والمعايير الأخلاقية.

اليوم 4: الجوانب المالية للعقود

• أدوات تحليل العروض التعاقدية.
• تحليل التكلفة والمنفعة والتكلفة الكلية للملكية.
• الموازنة والتنبؤ ومراقبة التكلفة.
• المقاييس ومؤشرات الأداء KPI لتتبع القيمة.

اليوم 5: التقنية والابتكار

• نظم إدارة العقود CMS وCLM.
• التحليلات لتحسين الرؤية والامتثال والأداء.
• الأتمتة والذكاء الاصطناعي والعقود الذكية.
• الاتجاهات والابتكارات المستقبلية.

المكاسب العملية للمشاركين

• إعداد خطة تفاوض استراتيجية.
• إجراء تقييم للمخاطر وخارطة للمعالجة.
• تنفيذ تقييمات مالية تفصيلية.
• تصميم خطة لتبني التقنية.

الأثر على المؤسسة

• عمليات عقود أكثر فاعلية وامتثالا.
• معالجة أقوى للمخاطر ونتائج مالية أفضل.
• مفاوضات أعلى جودة ونزاعات أقل.
• كفاءة أكبر بالأدوات الرقمية والبيانات.

منهجية التدريب

• حالات وسيناريوهات عقود واقعية.
• تمثيل أدوار للتفاوض وإدارة النزاع.
• ورش للتحليل المالي وتقييم المخاطر.
• نقاشات تفاعلية مع ممارسين.

ما بعد الدورة

• قيادة مبادرات إدارة العقود بثقة.
• تحسين الحوكمة والامتثال والأداء التجاري.
• تطبيق أدوات تعزز قيمة العقد.
• دعم النجاح طويل الأجل بالرقابة الفعالة.