دورة المشتري الناجح وإتقان المشتريات الاستراتيجية

لماذا هذه الدورة

تسهم المشتريات الاستراتيجية في تحقيق القيمة وبناء علاقات قوية مع الموردين ودعم نجاح المؤسسة. ويستطيع المهنيون الذين يتقنون الشراء الاستراتيجي والتفاوض وإدارة الموردين تحسين التكاليف والحد من المخاطر وتعزيز الأداء.

يزود البرنامج المشترين الجدد والطامحين بالمعرفة والأدوات والخبرة التطبيقية اللازمة للتميز في المشتريات. ومن خلال المفاهيم النظرية والتمارين العملية والسيناريوهات الواقعية، يكتسب المشاركون الثقة لاتخاذ قرارات شراء مدروسة وتحقيق نتائج قابلة للقياس لدى بلاك بيرد للتدريب.

ما ستتعلمه وتطبقه

من خلال حضور الدورة، ستتمكن من:

• فهم أسس المشتريات الاستراتيجية وأثرها في نجاح المؤسسة
• تطوير استراتيجيات تفاوض فاعلة للحصول على شروط وأسعار ملائمة
• تعلم الممارسات المعتمدة لاختيار الموردين وتقييمهم وإدارة العلاقات معهم
• إتقان تقنيات إدارة العقود واستراتيجيات الحد من المخاطر
• فهم الممارسات الأخلاقية والامتثال في المشتريات
• تطبيق أدوات تحليل التكلفة وصنع القيمة وقياس الأداء

مسار البرنامج

اليوم 1: أسس المشتريات الاستراتيجية

• مدخل إلى مفاهيم الشراء والمشتريات الحديثة
• دور المشتريات في دفع نجاح المؤسسة
• فهم دورة المشتريات ومسؤوليات المشتري الرئيسة
• مؤشرات الأداء الرئيسة لقياس فاعلية المشتريات
• الاعتبارات الأخلاقية وممارسات الشراء المسؤول

اليوم 2: إدارة الموردين واختيارهم

• معايير تقييم الموردين وعمليات الاختيار
• بناء علاقات قوية مع الموردين والمحافظة عليها
• مراقبة أداء الموردين وتقنيات تحسينه
• تقييم المخاطر واستراتيجيات الحد منها
• ممارسات التوريد المستدام والمسؤول

اليوم 3: استراتيجيات التفاوض وتقنياته

• مبادئ التفاوض الفاعل للمشترين
• الإعداد والتخطيط وتطوير الاستراتيجية
• تكتيكات التفاوض والتكتيكات المضادة
• إدارة المفاوضات الصعبة وتسوية النزاعات
• مراجعة ما بعد التفاوض والتعلم منه

اليوم 4: إدارة العقود والجوانب القانونية

• العناصر الرئيسة لعقود المشتريات وهيكلها
• شروط العقود والواجبات ومتطلبات الامتثال
• مراقبة أداء العقود وإدارة المنازعات
• الاعتبارات القانونية والتنظيمية في المشتريات
• إدارة الملكية الفكرية والسرية

اليوم 5: تحليل التكلفة وصنع القيمة

• التكلفة الإجمالية للملكية TCO وتحليل الإنفاق
• تقنيات هندسة القيمة وتحليل القيمة
• تحديد فرص خفض التكلفة
• توظيف التقنية لتحسين عمليات المشتريات
• قياس أداء المشتريات وإعداد تقاريره

الأثر الفردي

• زيادة الثقة في إدارة عمليات المشتريات ومفاوضات الموردين
• القدرة على تطوير خطط توريد استراتيجية وأنظمة لتقييم الموردين
• تحسين مهارات إدارة العقود والحد من المخاطر واتخاذ القرار الأخلاقي
• خبرة عملية في تطبيق تحليل التكلفة وتقنيات صنع القيمة

الأثر المؤسسي

• خفض تكاليف المشتريات وتحسين القيمة من عقود الموردين
• تعزيز علاقات الموردين ونتائج أدائهم
• تحسين الامتثال وإدارة المخاطر في أنشطة المشتريات
• رفع الكفاءة التشغيلية والإسهام في نجاح المؤسسة

منهجية التدريب

• ورش تفاعلية وتمارين تفاوض قائمة على لعب الأدوار
• دراسات حالة واقعية تعكس تحديات المشتريات
• أدوات وقوالب تطبيقية لتقييم الموردين وتحليل التكلفة
• نقاشات جماعية لتبادل الرؤى والممارسات المعتمدة والدروس المستفادة

ما بعد الدورة

سيغادر المشاركون وهم مستعدون لما يلي:

• إجراء تقييمات الموردين وتطبيق أنظمة مراقبة الأداء
• التفاوض على العقود بثقة وتحقيق نتائج ملائمة
• تطبيق تحليل التكلفة وتقنيات صنع القيمة على مواقف مشتريات واقعية
• تطبيق الممارسات المعتمدة في التوريد الاستراتيجي وإدارة العقود والشراء الأخلاقي