دورة التفاوض وخفض التكاليف في الشراء والمشتريات

وصف الدورة

تزود هذه الدورة المتخصصين في الشراء والمشتريات بمنهجية عملية للتفاوض مع الموردين وخفض التكاليف بصورة مستدامة، من خلال ربط قرارات التوريد بتحليل الإنفاق والتكلفة الكلية للملكية، وفهم هياكل التكلفة، وهندسة القيمة، وإدارة علاقات الموردين. وتقدم بلاك بيرد للتدريب تجربة تطبيقية تساعد المشاركين على تحويل فرص الوفر إلى نتائج قابلة للقياس.

أهداف التعلم

• ربط وظيفة المشتريات بالأهداف الاستراتيجية للمؤسسة.
• التحضير للمفاوضات واستخدام القوة والرافعة التفاوضية بفاعلية.
• تحليل الأسعار وهياكل تكلفة الموردين وتحديد فرص الخفض.
• تطبيق هندسة القيمة وتحسين المواصفات ونماذج التكلفة المستهدفة.
• بناء علاقات موردين تدعم الابتكار والتحسين المستمر.

محاور الدورة

اليوم 1: المشتريات الاستراتيجية وتحليل الإنفاق

• الدور الاستراتيجي للمشتريات في تحقيق قيمة المؤسسة.
• تحليل الإنفاق وتحديد فرص التوفير.
• التكلفة الكلية للملكية (TCO) واتخاذ القرار.
• إعداد خارطة طريق للتوريد الاستراتيجي.

اليوم 2: إتقان التفاوض في المشتريات

• أساليب التفاوض واختيار النهج المناسب.
• التحضير المنهجي للمفاوضات وتحديد الأهداف والحدود.
• مصادر القوة والرافعة التفاوضية مع الموردين.
• صياغة اتفاقات تحقق المنفعة المتبادلة.

اليوم 3: تقنيات خفض التكاليف

• نماذج تحليل السعر والتكلفة.
• فهم هيكل تكلفة المورد ومحركات الأسعار.
• هندسة القيمة وتحسين المواصفات.
• بناء نماذج التكلفة المفترضة (Should-Cost).

اليوم 4: إدارة علاقات الموردين

• اختيار الموردين وتقييم قدراتهم.
• التعاون مع الموردين لخفض التكلفة.
• مؤشرات الأداء وبطاقات تقييم الموردين.
• تحفيز الابتكار والتحسين المستمر.

اليوم 5: ترسيخ التميز في المشتريات

• إدارة الفئات وتعظيم القيمة عبر دورة الإنفاق.
• استخدام التقنية والتحليلات في قرارات المشتريات.
• إدارة التغيير وترسيخ الممارسات الجديدة.
• إعداد خطة عمل شخصية للتطبيق بعد الدورة.

المكاسب العملية

• خطة تفاوض قابلة للاستخدام في حالات الشراء الفعلية.
• أداة منهجية لتحليل الإنفاق وتحديد أولويات الوفر.
• نموذج لتحليل تكلفة المورد والتكلفة المفترضة.
• خارطة طريق لتحسين أداء الموردين وخفض التكلفة باستمرار.