نظرة عامة على الدورة
لماذا هذه الدورة؟
تتسم صفقات B2B في النفط والغاز بطول دورتها وتعقيد أصحاب المصلحة وارتفاع قيمة العقود، ما يتطلب تسويقا وبيعا وتحليلا متخصصا.
مسار البرنامج
اليوم 1: أسس تسويق B2B في النفط والغاز
- نظرة عامة وديناميكيات السوق.
- مبادئ B2B لقطاع البترول.
- تجزئة العملاء واستهدافهم.
- تطوير عروض قيمة فريدة.
اليوم 2: استراتيجيات التسويق الرقمي
- وسائل التواصل لمشاركة B2B.
- تسويق المحتوى وبناء الريادة الفكرية.
- SEO وSEM للظهور في القطاع.
- أتمتة التسويق ورعاية العملاء المحتملين.
اليوم 3: تقنيات البيع والتفاوض المتقدمة
- عملية مبيعات B2B في سياق النفط والغاز.
- البيع الاستشاري.
- التفاوض في الصفقات المعقدة.
- إدارة دورات البيع الطويلة.
اليوم 4: تحليلات البيانات وذكاء السوق
- بيانات القطاع للرؤى الاستراتيجية.
- التحليلات التنبئية لتوقع المبيعات.
- جمع الذكاء التنافسي.
- تحليل PESTEL لاتجاهات السوق.
اليوم 5: الحملات المتكاملة والعائد
- حملات متعددة القنوات.
- قياس وتحسين ROI التسويقي.
- إدارة العلامة في B2B.
- التواصل في الأزمات وإدارة السمعة.
منهجية التدريب
شرح موجه ودراسات حالة وتمارين ومحاكاة وتطبيقات عملية. تقدم بلاك بيرد للتدريب أنشطة تربط المعرفة بقرارات العمل الواقعية.
ما بعد الدورة
- إنشاء استراتيجية تسويق رقمي مخصصة.
- تطوير دليل تفاوض للعقود عالية المخاطر.
- تصميم نموذج توقع مبيعات مدعوم بالبيانات.
- صياغة خطة تواصل للأزمات.
تحتاج مساعدة؟
هل لديك أسئلة حول هذا الموعد؟
نعلم أن اختيار البرنامج التدريبي المناسب قرار مهم. تجيب صفحة الأسئلة الشائعة عن أكثر الأسئلة تكراراً حول دوراتنا والتسجيل والشهادات وخيارات الدفع.
- معلومات الدورة - المدة والصيغة والمتطلبات
- التسجيل والدفع - حجز سهل وخيارات دفع مرنة
- الشهادات - شهادات معترف بها دولياً
- خدمات الدعم - المواد التدريبية والمتابعة بعد الدورة
سجّل اهتمامك
املأ النموذج أدناه وسيتواصل معك فريقنا قريباً
رمز الدورة
322946_219822
تاريخ الدورة
15 - 19 Aug 2027
رسوم الدورة
4200 GBP